家居行業強強聯手的合作事件很多,現在距百得勝與韓居麗格牽手已有差不多半年時間了,而距索菲亞與華鶴成立新公司也有十多天了,原本并不注意的一個投資行為,在某些業內人士深思之后,卻得出一個結論:未來全屋定制市場格局或將因此而發生巨大轉變。為何這樣說?以下是業內人士的具體分析。
板木結合與全實木定制
板木結合與實木最大的區別在于人造板用量,在全屋定制領域常見的做法是柜體部份為實木顆粒板(刨花板)、密度板或多層板等人造板材,而柜門和其它組件(如羅馬柱、線條等)用實木,這樣的結構其實就是板木結合。
反之,柜體使用實木指接板、直拼板、原木板,柜門及其它組件全是用實木的則是全實木。從目前的市場銷售的實木定制類產品來看,其實絕大部份都算是板木結合產品。
“無實木,不高端”是去年瑪格關于實木新品的SLOGAN,作為幾乎是定制行業最早研究實木,且有可能是最先實現實木定制量產、國內規模最大的實木全屋定制品牌,推“無實木,不高端”的廣告語無可厚非,其目的在于既強化了品牌在實木定制這一細分領域的江湖地位,又重申了自己的核心競爭力。
但是在這里的“無實木,不高端”似乎應該理解為百得勝、索菲亞相關決策層對于實木定制的看法。不然也不會出現與韓居麗格、華鶴的聯姻。此外在歐派也于數年前開始實木定制的生產體系建設,且迅速在市場上產生較大該品類的影響力。那是不是也可以理解為這句話亦獲得了歐派決策層的認同?
于此百得勝更直接一些,對外公開的信息表示與韓居麗格合作就是沖著他們在板木結合方面的工藝和運營能力。而索菲亞釋放出來的信息讓人有可能會認為他們只是想新設木門、門窗品類產品?現在看來可能遠遠不止這些。
而在市場上的表現,板木產品的實木部份因為材質、工藝、品牌等太多因素讓市場售價出現不明確和統一標準,商業行為本質就是信息不對稱所產生的,因此給予經銷商較大的利潤運營空間。
現在板木結合生產狀況如何?
1.大部份:淺嘗即止或未涉獵
以索菲亞、好萊客為代表的廣東地區全屋定制品牌出于批量化、規;仍蚩紤],加上其發展的歷史背景,所以在板木結合或實木定制方面涉獵不多,但大多數品牌都有過相應嘗試,或自建生產線,或尋求OEM廠商進行實木類產品代工。
2.少數品牌:專注或擅長
目前已知上規模的全屋定制企業主要以瑪格為代表,產品方面有較大比重會有實木定制產品,且在各大生產基地均開設有實木生產線。對于有實木、板木類產品的全屋定制品牌市場上并不鮮見,但擁有自主生產能力的卻并不多。
歐派等企業因為產品線需要也有實木生產線的構建,出于品牌整體戰略考慮,他們的實木定制或板木類產品僅能理解為擅長,并未進行專注化傳播。
但在一些非規;a為目的的品牌板木結合或實木定制被大量應用,據推測,中國70%-80%的實木定制份額實際上是被地方小型工廠所占有,本地化服務的優勢被發揮得淋漓盡致。當然隨之而帶來的也有一些痛點比如說:
我在每個實木整裝大單背后的辛酸。這篇推文里就有提到一些實木定制背的無奈。
3.較多品牌:選擇代工
前文提到的很多規;髽I把實木組件作為外協部份進行OEM代工,由此引發一個配套服務行業的崛起,就筆者已知的較具影響力的實木類產品代工企業就有柯樂芙、韓居麗格、百年印象、固田等,這些企業年產值在數千萬至數億元的規模,解決了中國東、西部相當多品牌的代工需求,當然在華南、華北亦有很多類似的實木代工企業,本文暫且不作舉例。
原因:工藝復雜,規;y度大
這里的工藝復雜并不是指有極高的技術含量,相反很多小型工廠都能解決其中的技術工藝,甚至部份小型工廠在實木定制方面達到登峰造極的狀態,而是指做為規;a的企業來講,實木定制部份需要處理的工序、尺寸和對人工的依賴性較大,從而很難做到規;a。
板木結合的產品需求很大
中國人對于木屬性產品具有特別愛好,有人類作為‘動物’的本能親木屬性,也有幾千年來的習慣,還有就是對‘人造’的材質不信任等太多原因。據報道顯示,世界上絕大多數名貴木材最終都是銷往中國,而中國普通家庭在有經濟實力進行消費時也有較高比例會選擇實木類材質。
從裝修風格來劃分,中國正在崛起的中產階級或者是高產階級我們能看到裝修風格被普遍考慮成美式、古典、新中式等,而如果想完美表現這些裝修風格的話,實木定制是最佳選擇,用免漆效果體現的這些裝修風格在觸感和視覺體驗上還是有較大差距。
從另一個層面來講,相對于全實木定制以及純人造板的定制來講,板木結合的產品給了一個中間地帶,既有代表高端的效果,又有相對性價比的產品售價,因此受到消費者熱捧。
未來品牌或將形成三大陣營
索菲亞、百得勝等上市品牌與擅長實木材質生產的廠商合作、合并等商業行為其實是在未來的板木產品作規劃,這個已經形成的趨勢不得不引起關注。
也許在未來大規模非標定制的品牌們會形成幾大陣營,以板木結合為主的品牌(該陣營以瑪格、圖森等品牌為主已在逐漸形成)、以板式定制為主的品牌(諸多的現有定制品牌們)、囊括兩大產品體系均衡發力品牌(索菲亞、歐派、百得勝等上市品牌們)。